Erfolgsschlüssel für Unternehmen - wirtschaftliche Beratung

Erfolgsschlüssel für Unternehmen - wirtschaftliche BeratungDer Mittelstand ist das Rückgrat der deutschen Wirtschaft. Angesichts der andauernden Wirtschafts- und Finanzkrise sowie der durch Basel II bedingten Kreditklemme ist eine starke wirtschaftliche Stellung auf den einzelnen Zielmärkten für Mittelstandsunternehmer umso wichtiger. Der deutsche Staat fördert insbesondere Existenzgründer, deren Geschäftsideen nach Unternehmensgründung häufig Einzug in den Mittelstand halten. Eine wirtschaftliche Beratung von Existenzgründern ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor bei der Verwirklichung neuer und innovativer Geschäftsideen.

Der Angebotsmarkt

Der Begriff „Wirtschaftsberatung“ entstand erst in der zweiten Hälfte des 20. Jahrhunderts. Ende der 1960er-Jahre tauchte er das erste Mal am Rande der öffentlichen Wahrnehmung auf. Während der Periode der unmittelbaren Nachkriegszeit und des Wirtschaftswunders war die deutsche Nation damit beschäftigt, sich von dem Kriegstrauma zu erholen und ihr Land wieder aufzubauen. Allerorten schossen Unternehmen wie die Pilze aus dem Boden, die Konsumnachfrage war groß und entsprechend herrschte Vollbeschäftigung und die Unternehmer brauchten sich um ihren Absatz keine Sorgen zu machen. Der Motor brummte von selbst, ganz ohne Hilfsmittel von außen. Angesichts des heutigen hart umkämpften Marktes sieht die Situation jedoch anders aus. Die Zeiten, in denen die Nachfrage größer war als das Angebot, sind längst vorbei. Es herrscht eine Übersättigung an nahezu allen Produkten und Dienstleistungen vor, wir leiden unter einem kompletten Überangebot. In der Vergangenheit herrschte ein Angebotsmarkt vor, das heißt, die Kunden mussten das kaufen, was die Unternehmer anboten. In den Chefetagen kümmerte man sich wenig um die Bedürfnisse der Kunden, Marketingabteilungen und Marketingexperten waren so gut wie nicht vorhanden. Die Kunden gaben sich mit diesem Nachfragemodell zufrieden, weil sie selbst Nachholbedarf an allem hatten.

Der Nachfragemarkt

Irgendwann war diese Phase jedoch vorbei und die Kunden fingen an, sich mit dem ewig selben Angebot zu langweilen. Man hatte jetzt von allem genug und wollte etwas Neues. Langsam fingen die Kunden an, die Marktmacht zu übernehmen, ihre Konsumwünsche kundzutun und diese durchzusetzen. Die Folge davon war der „Nachfragemarkt“, der Kunde wurde von den Chefetagen gepflegt und gehätschelt und seine Wünsche im Übermaß erfüllt. Allerdings sind wir auch mit diesem Überangebot nicht mehr zufrieden, weil wir auch davon mittlerweile alles haben, das uns erneut langweilt. Also muss wieder etwas Neues her. Die Unternehmen haben es heutzutage immer schwerer, ihre Produkte und Dienstleistungen auf dem Absatzmarkt erfolgreich zu platzieren. An diese Stelle trat der Wunsch nach professioneller Beratung, die sich nicht nur auf die strategische Ausrichtung der Unternehmen, sondern auch auf Qualität, Marketing und Wettbewerb ausrichtet. Wirtschaftsberater helfen Ihnen, Vertriebsnetze auszubauen und ständige Vertretungen einzurichten. Auch hinsichtlich erfolgversprechender strategischer Partnerschaften können sie als Vermittler auftreten. Wirtschaftliche Berater geben praktische Anleitungen zur effizienten Problemlösung. Consultants beraten Existenzgründer in allen wirtschaftlichen Fragen. Ihr großer Vorteil ist, dass sie selbst Unternehmer sind oder waren. Viele Consultants stellen ihr unverzichtbares Wissen auf diesem Geschäftsfeld nach ihrem eigenen Rückzug aus dem Berufsleben zur Verfügung, wenn sie mehr Zeit haben, sich aber noch nicht komplett auf das Altenteil zurückziehen möchten. Das Wissen der „Alten“ ist für die „Jungen“ unverzichtbar. Consultants sind für viele Firmen aus unterschiedlichen Branchen tätig, daher verfügen sie über eine branchenübergreifende Fachkenntnis und leisten eine fundierte Wirtschaftsberatung.

Bauen Sie zusammen mit Ihrem Wirtschaftsberater Vertrauen auf

Arbeiten Sie mit einem Consultant zusammen, lässt dieser Sie nicht nur an seinem eigenen Wissen teilhaben, sondern ermöglicht Ihnen darüber hinaus auch den sprichwörtlichen Blick über den eigenen Tellerrand hinaus. Der Einblick eines Außenstehenden in die Unternehmensverhältnisse ist immer vorteilhaft, da dieser neutrale Dritte nicht „vorbelastet“ ist durch ein eigenes eng gestecktes Geschäftsumfeld wie Sie selbst. Als Verantwortlicher kennen Sie ausschließlich Ihr Unternehmen und Ihre Organisation und haben keinen Einblick in die Wirtschaftsstrategien anderer Firmen. Da kann es leicht passieren, dass man den „Wald vor lauter Bäumen“ nicht mehr sieht. Branchen- und Unternehmensübergreifende Kenntnisse sind jedoch wichtig, um auf Dauer auf dem Markt zu bestehen und sich gegen die Wettbewerber durchzusetzen. Nur wenn Sie die Strategien Ihrer Wettbewerber kennen, sind Sie in der Lage, Ihr Unternehmen mit einem Alleinstellungsmerkmal am Markt zu positionieren. Der finanzielle Aufwand für Ihren Wirtschaftscoach amortisiert sich angesichts der Erfolgsaussichten in relativ kurzer Zeit. Ihr Wirtschaftsberater analysiert Ihr Unternehmen und gibt Ihnen eine Risikoeinschätzung und rechnet Ihnen vor, bis zu welchem Zeitpunkt nach der Unternehmensgründung Sie mit kostendeckenden Einnahmen rechnen können. Ab diesem Zeitpunkt ist die prekäre Gründungsphase, in der Sie Umsatz machen, aber noch nicht gewinnbringend arbeiten, überwunden. Jeder Neugründung sollte eine fundierte Marktanalyse vorhergehen, um Risiken in jeder Hinsicht so klein wie möglich zu halten. Auch in diesem Bereich hilft Ihnen eine wirtschaftliche Beratung, da fast jede Neugründung mit dem Einsatz größerer Kapitalbeträge verbunden ist.

Ihre Zusammenarbeit mit einem Wirtschaftscoach ist eine gute Voraussetzung, um Vertrauen mit möglichen Kapitalgebern zu schaffen. Sowohl die klassischen Kapitalgeber wie Banken oder private Kreditgeber wie Business-Angels fassen mehr Vertrauen zu Ihrem Geschäftsmodell, wenn sie wissen, dass es auf der fundierten Beratung eines Fachmannes und nicht ausschließlich auf der Euphorie eines „Neulings“ beruht.

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