Alle Jahre wieder – Weihnachten als saisonales Business

Weihnachtsgeschenke

Der Einzelhandel boomt an Weihnachten, doch kann man mit einer Nische, die sich auf saisonale Produkte bezieht, sein Geld verdienen?

Das Weihnachtsgeschäft macht rund 20% des gesamten Einzelhandelsgeschäfts aus. Außerhalb der Winterzeit herrscht jedoch Flaute in den Kassen der Anbieter von Weihnachtsgeschenken.

Nimmt man einen Weihnachtskarten-Shop als Beispiel, wird deutlich, dass sich die feierlichen Karten fast ausschließlich in den Wochen vor Weihnachten verkaufen lassen. Dass dies nicht im Sinne des Gründers sein dürfte, der nicht nur an Weihnachten, sondern das ganze Jahr über seinen Unterhalt finanzieren muss, ist selbstverständlich. Geld verdienen mit Weihnachtsartikeln und Weihnachtsgeschenken kann also nur bedingt über das gesamte Jahr hinweg funktionieren. Um das Geschäft dennoch aufrechtzuerhalten, empfiehlt es sich, zusätzliche Produkte mit ins Geschäftsmodell zu integrieren.

Geld verdienen mit saisonalen Weihnachtsartikeln und anderen Produkten

Clever ist, wer zweigleisig fährt. Natürlich gibt es Menschen, die sich bereits im Sommer Gedanken über die Weihnachtsgeschenke für ihre Liebsten machen, aber diese sollte nicht die einzige Zielgruppe darstellen. Ist die Business-Idee auf das Angebot von Weihnachtsgeschenken und z. B. Weihnachtskarten ausgelegt, sollte man dieses trotzdem erweitern.

Im Fall des Weihnachtskarten-Shops empfiehlt es sich, Kunden bereits auf der Startseite darauf aufmerksam zu machen, dass es auch Geburtstagskarten, Hochzeitskarten o.ä. im Shop zu kaufen gibt. Steht demnächst z. B. der Geburtstag des Onkels an, erzielt man somit evtl. gleich den doppelten Umsatz. Der Kunde kauft im Idealfall eine (oder mehrere) Weihnachtskarte(n) plus eine Geburtstagskarte. Das Hauptgeschäft ist in diesem Fall bei den Weihnachtskarten geblieben, wurde aber um die Geburtstagskarte als weitere Einnahmequelle erweitert.

Marketingmaßnahmen auf Sortiment ausdehnen

Das Geld mit Weihnachtsgeschenken zu verdienen, indem der Shop darauf ausgerichtet und entsprechend benannt ist, macht aus Marketinggründen Sinn. Besonders im Verdrängungsmarkt der heutigen Anbieter wird man so auch als kleiner Shop schneller gefunden. Sämtliche Maßnahmen, die den Zielgruppenkunden ansprechen, sind ideal. Zusatzaktionen und Onlinemarketing, die auf ein erweitertes Sortiment hinweisen, zahlen sich ebenfalls aus.

 

Der Erinnerungsfaktor außerhalb der Weihnachtszeit

Kommunikation ist das A und O in der Geschäftswelt. Bestellt der Kunde sein Weihnachtsgeschenk zu Weihnachten, sollte er die Möglichkeit haben, sich auch für einen Newsletter einzutragen. Die E-Mail-Adresse eines Kunden ist Gold wert, so kann man diesen über Sonderaktionen informieren („Nun auch Ostergeschenke im Angebot!“) und ruft sich außerhalb der Weihnachtstage erneut in Erinnerung. War ein Kunde mit seiner ersten Bestellung zufrieden, wird er wiederkommen. Der Mensch ist ein Gewohnheitstier und möchte besonders an Weihnachten Stress vermeiden – läuft der Einkauf reibungslos, bleibt er Kunde des jeweiligen Shops.

Fazit: Saisonale Angebote um Ganzjahresartikel ergänzen

Geld zu verdienen mit Weihnachtsgeschenken als Haupteinnahmequelle, das kann sicher funktionieren. Man muss sich jedoch bewusst sein, dass in der umsatzstärksten Zeit (den Wochen vor Weihnachten) der größte Anteil des Jahresumsatzes generiert werden muss. Das ist wichtig, um auch im Sommer ein finanzielles Polster zu besitzen. Werbung auf allen Kanälen (nicht nur im Winter) ist sicher eine gute Investition ins eigene Business. Sich auf eine Nische zu beschränken kann funktionieren - das Angebot zu erweitern ist allerdings die bessere Variante, um dauerhaft Einnahmen zu erzielen. Wer dabei weitere Tipps benötigt, sollte sich mit Marketing- und Gründungsexperten zusammensetzen. Die kennen sich mit Vermarktungs- und Geschäftsideen bestens aus.

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