Das ist nicht möglich? Dann müssen Sie sich dringend über Ihre Werbestrategie Gedanken machen. Effektives Marketing ist nur möglich, wenn Ihre Kunden Ihr Produkt verstehen.
Wenn Sie nicht binnen weniger Sekunden das Interesse von Ihren potentiellen Kunden wecken und Ihnen Ihr Produkt binnen weniger Minuten erklären können, werden Ihnen 95% Ihres Umsatzes durch die Lappen gehen.
Kunden müssen ihr Produkt wollen. Um es zu wollen, müssen Sie es jedoch zunächst einmal verstehen. Umso einfacher und imposanter Sie Ihr Produkt erklären können, umso mehr werden Sie bei Ihren potentiellen Käufern auf der Sympathieskala steigen - und umso eher werden Sie Kunden an ihren Produkten interessieren können.
Erklären Sie Ihr Produkt gar nicht, mangelhaft oder auf unverständliche Art und Weise, lassen Sie Interessenten sehr leicht links liegen. Der erste Eindruck ist im Eimer.
Das magische Wort scheint nicht nur in zwischenmenschlichen Beziehungen, sondern auch im Marketing „Verstehen" zu sein. Erst wenn Ihre Kunden Sie und Ihr Produkt begreifen, werden Sie sie mögen und akzeptieren - und sich darüber Gedanken machen, ihr Produkt zu kaufen.
Da neue und aufstrebende Start Ups jedoch oftmals brandneue, nie dagewesene Produkte oder Angebote mit einem völlig neuen Alleinstellungsmerkmal (USP, Unique Selling Proposition) herausbringen, ist es für Gründer oftmals nicht leicht ihr Produkt in drei Worten zu beschreiben.
Neue Technologien, neue Wege und neue Netzwerke lassen sich selten lapidar mit „Bio-Puten-Schnitzelsemmel“ umschreiben - zumindest nicht so, dass Ihr Zielpublikum dadurch genau weiß, wovon sie sprechen.
Hätte sich Facebook mit drei Worten beschreiben müssen, wäre das garantiert in die Hose gegangen. „Online Netzwerk Tagebuch.“ Was?! Weder Sie noch ich hätten den leisesten Schimmer, was Facebook ist und bietet und Sie hätten bei dieser knappen Beschreibung sicherlich nicht den Drang verspürt, sich bei Facebook anzumelden.
Wenn Sie ein neues, ungewöhnliches und innovatives Produkt entwickeln und auf den Markt bringen oder ein bestehendes Produkt mit einem bisher unbekannten Alleinstellungsmerkmal anbieten, dann sollten Sie auf die außenwirksame Erklärung Ihres Produkts besondere Aufmerksamkeit legen.
Eine besonders einfache und gleichzeitig besonders schöne Lösung für dieses Dilemma sind kleine, smarte Erklärfilme. Erklärfilme stellen mit sympathischen Charakteren auf einfachste Weise komplexe Zusammenhänge dar und machen diese nachvollziehbar. Zuschauer können hochkomplizierte Produkte und Technologien, die sich nicht mit wenigen Worten umschreiben lassen, innerhalb von 1-2 Minuten verstehen und Gefallen daran finden.
[embedyt] https://www.youtube.com/watch?v=lcE3ow6b54Q[/embedyt]Darüber hinaus sprechen Sie den Zuschauer dank lebensnaher Geschichten und Figuren emotionaler Ebene an, was bei Ihrem Publikum Sympathie für Sie weckt - Ihnen aber gleichzeitig auch ein professionelles und kompetentes Auftreten verschafft. Denn nur wer etwas von seinem Geschäft versteht, kann es in einfachen Worten und mit etwas Humor erklären.
Der Münchener Anbieter Explainr ist im Bereich Erklärfilme ein "alter Hase“, der bereits für Marken wie Adidas, Siemens oder Daimler gearbeitet hat. Trotzdem sind die kurzen Spots, die auf Youtube, Facebook, auf Firmenwebseiten, bei Messen und in Verkaufsgesprächen gezeigt werden können, auch für junge Start Ups durchaus bezahlbar.
