Ohne eine klar festgelegte Unternehmensstrategie bleibt der Erfolg Ihres Unternehmens auf dem Markt und in Ihrer Zielgruppe aus.
Welche Strategien und Ziele helfen Ihnen, Ihre Unternehmensstrategie für das laufende Geschäftsjahr 2015 und die kommenden Jahre festzulegen?
Am Anfang stehen einige wichtige Fragen, die es zu beantworten gilt: Setzen Sie auf Qualitätssteigerung oder Expansion? Denken Sie vielleicht daran, beide Strategien umzusetzen? Soll Ihre Qualitätsstrategie im Bereich Dienstleistung oder der Produktherstellung umgesetzt werden oder auf beiden Sektoren? Betrifft Ihre Expansion das Inland, das europäische Ausland oder die Überseeländer? Nachdem Sie sich über diese Themen Gedanken gemacht haben und zu einem Entschluss gekommen sind, wägen Sie alle Fakten ab, die für eine Umsetzung oder dagegen sprechen. Stagnieren Ihre Umsätze, müssen Sie sich Gedanken über die Qualität Ihrer Produkte machen. Überlegen Sie, ob sich Ihre Zielgruppe auf dem Markt eventuell geändert hat. Möglich ist auch, dass Ihre Werbestrategie nicht mehr zeitgemäß ist und somit nicht die richtige Zielgruppe anspricht. Sind Ihre Produkte dagegen bei Ihren Kunden beliebt und Sie kommen mit der Produktion einfach nicht mehr hinterher, ist es richtig, wenn Sie an eine Erweiterung Ihrer Produktions- und Produktlinie denken. Eine technische Modernisierung oder die Veränderung der Personaldecke kann der richtige Weg sein. Ist die Qualität Ihrer Produkte einwandfrei und passt Ihr Angebot zu Ihrer Zielgruppe und damit zu den Umsatzzahlen, sollten Sie an eine Expansion denken. Fremde und neue Märkte, insbesondere wenn sie im Ausland liegen, funktionieren aufgrund von Kultur, Religion, Sprache, politischer und wirtschaftlicher Ausrichtung anders als unsere Märkte in Deutschland. Dieser Tatsache sollten Sie sich bewusst sein und diese Märkte genau analysieren.
Verfügen Sie nicht über ausreichende Kenntnisse Ihrer neuen Zielmärkte, scheuen Sie nicht davor zurück, etwas Geld in kompetente Berater zu investieren, die diese Aufgabe für Sie übernehmen. Dieses Beraterhonorar ist gut angelegt, denn ein Misserfolg bei der Platzierung Ihrer Produkte auf neuen und fremden Märkten kostet Sie viel Geld und wirft Ihr Unternehmen unter Umständen um Jahre zurück. Denken Sie bei der Umsetzung Ihrer Unternehmensstrategie auch daran, Ihr Personal einzubinden. Ihre Mitarbeiter sind schließlich diejenigen, die mit der praktischen Umsetzung Ihrer Unternehmensstrategie befasst sein werden. Nichts ist für Mitarbeiter schlimmer, als vor vollendete Tatsachen gestellt zu werden und sich nicht einbezogen und damit nicht anerkannt zu fühlen. Neue Wege und veränderte Strategien erfordern ein umfangreiches Informationspaket für alle Beteiligten. Überlegen Sie sich, auch Mitarbeiter mit überdurchschnittlich guten Fachkenntnissen auf diesem Gebiet in die Planung Ihrer Strategien einzubeziehen. Diese Experten sind Controller und kaufmännische Leiter. Weitere Experten sind Vertriebsmitarbeiter, Betriebswirte, Buchhalter und Marketingfachleute. Sie alle sind wichtige Schnittstellen zu den zuvor genannten Themen, die die Grundlage für die Umsetzung Ihrer Unternehmensstrategie bilden.
Laden Sie diese ausgesuchten Mitarbeiter zu einem Meeting ein, um ihnen Ihre Vorstellungen mitzuteilen. Setzen Sie anschließend eine Diskussion zum Meinungsaustausch in Gang. Am Ende des Meetings sind alle Beteiligten in der Lage, jeweils Vorschläge und Konzepte zur Umsetzung der neuen Unternehmensstrategie auszuarbeiten, die in einem erneuten Meeting besprochen und weiter entwickelt werden. Es ist normal, dass die Vorstellungen der Beteiligten unterschiedlich sind und zu Reibungspunkten führen. Diese beleben die Situation und geben wichtigen Input und weitere Ideen. Zudem führen unterschiedliche Meinungen dazu, Probleme rechtzeitig zu erkennen und bereits in der Planungsphase notwendige Korrekturen vorzunehmen. Bereits kleine Änderungen können große Wirkungen zeigen.
Ob Ihre Unternehmensstrategie für das Geschäftsjahr 2015 richtig ist oder nicht, werden Sie natürlich erst im Jahr 2016 wissen. Mit kleinen Kurskorrekturen können Sie in vielen Fällen umfassende Verbesserungen erzielen. Geänderte, angepasste und nachhaltige Unternehmensstrategien bewahren Sie vor finanziellen Misserfolgen und vor einer negativen Auswirkung auf Ihr Image und Ihre Marke.
