Mit Körpersprache zum Erfolg – auf die richtige Deutung kommt es an

Körpersprache deuten

Die Körpersprache, die nonverbale Kommunikation, leistet einen wichtigen Beitrag für die Wirkung des Menschen auf andere. Für viele Menschen kann die Körpersprache aussagekräftiger als die verbale Kommunikation sein, denn sie sendet wichtige Signale, was im Inneren eines Menschen vorgeht. Bei der Interpretation der Körpersprache spielt die Realität eine untergeordnete Rolle, sondern einen viel stärkeren Einfluss haben die eigenen Assoziationen des Menschen, der die Körpersprache deutet. Viele Menschen betrachten ein Zurücklehnen oder verschränkte Arme ihres Gegenübers als Langeweile oder gar Ablehnung, doch das subjektive Empfinden des Gegenübers wird dabei nur sehr wenig berücksichtigt. Die Gewohnheit ist ein wichtiger Faktor bei der Interpretation der Körpersprache; für viele Menschen entscheiden bestimmte Signale der Körpersprache darüber, ob ihnen das Gegenüber sympathisch ist. Häufig werden Menschen von anderen zu Unrecht auf eine bestimmte Körpersprache reduziert.

Der Kontext bei der Deutung der Körpersprache

Der Kontext nimmt bei der Deutung der Körpersprache einen wichtigen Part ein, denn schließlich verhält sich ein jeder Mensch unterschiedlich, abhängig von der Situation. In der Familie oder bei Freunden geben Sie sich völlig anders als bei Ihrem Vorgesetzten; bei vertrauten Personen, die Ihnen sehr nahe stehen, benehmen Sie sich lockerer als bei Ihrem Chef. Wissenschaftliche Studien belegen, dass die übermittelten Informationen nur etwa zu sieben Prozent aus Worten bestehen, während die Körpersprache und der Klang der Stimme 97 Prozent der Informationen ausmachen. Sie sehen also, dass die Körpersprache ein wichtiges Mittel der Kommunikation darstellt, doch kommt es darauf an, sie richtig einzusetzen, um erfolgreich zu sein. Die Körpersprache können Sie einsetzen, um auch ohne Worte effektiv zu kommunizieren. Da die Körpersprache ganz nebenbei und vollkommen unbewusst erfolgt, haben Sie den Kopf frei für andere wichtige Dinge. Die bewusste Steuerung einer jeden Bewegung Ihres Körpers ist gar nicht möglich, da Sie dann gar keine Zeit mehr für die wichtigen Aufgaben im Leben hätten. Für eine effektivere Kommunikation ist es wichtig, die Signale der Körpersprache richtig zu interpretieren.

Körpersprache

(C) Heiko Laschitzki

Wie Sie die Körpersprache im Beruf nutzen

Schon frühzeitig lernen Politiker und Geschäftsleute, die unbewusste Körpersprache zu kontrollieren, um sie bewusst einsetzen zu können. Möchten Sie Ihre Körpersprache in den entscheidenden Situationen richtig einsetzen, um erfolgreich zu sein, müssen Sie Ihren Körper besser kennenlernen – Sie müssen herausfinden, wie Ihr Körper in bestimmten Situationen reagiert. Am besten gelingt das, indem Sie Ihre Mitmenschen intensiv beobachten, denn so können Sie viel über deren Befinden in den vielfältigen Situationen des Lebens lernen. Ihre auf diese Weise gewonnenen Erkenntnisse können Sie nutzen, um Ihr eigenes Verhalten besser kennenzulernen. Damit Sie authentisch wirken, muss die Körpersprache zu dem passen, was Sie mit Worten sagen. Ihre Standpunkte könnten sonst angezweifelt werden – Ihre Mitmenschen glauben nicht, dass Sie tatsächlich zu dem stehen, was sie sagen, selbst dann nicht, wenn es sich um die Wahrheit handelt. Schließlich würden Sie jemandem, der mit zitternder Stimme spricht und Ihre Blicke scheut, nicht glauben, wenn er von sich sagt, dass er selbstbewusst sei. Verbale und nonverbale Kommunikation passen in einem solchen Fall nicht zusammen, ebenso wenig, als wenn Ihre innere Einstellung nicht das widerspiegelt, was Sie mit Worten aussprechen. Ein Kunde würde sofort merken, wenn Sie ihn von einem Produkt überzeugen wollen, das Sie selbst nicht kaufen würden, denn das ist an der Körpersprache erkennbar.

Körpersprache im Berufsalltag

(C) Heiko Laschitzki

Nonverbale Signale erkennen

Um im Beruf und im täglichen Leben erfolgreich zu sein, ist es wichtig, die Körpersprache richtig deuten zu können. Probleme können so oft schon im Vorfeld erkannt werden. Die meisten Menschen lernen bereits früh den gezielten Einsatz ihrer Worte, doch lernt niemand die Steuerung der Signale seines Körpers. Nimmt Ihr Gegenüber eine aufrechte Haltung ein, lehnt er sich zu Ihnen, hält er Blickkontakt mit Ihnen und spricht er mit fester Stimme, dann ist das ein Signal dafür, dass dieser Mensch selbstbewusst ist. Im Gegensatz dazu wirkt Ihr Kommunikationspartner unsicher oder gar eingeschüchtert, wenn er Ihren Blicken ausweicht, seitlich dasitzt oder sich von Ihnen abwendet. Möchten Sie mehr erfahren, wie Sie Körpersprache richtig deuten können, sollten Sie das E-Book „Erfolgreiche Körpersprache“ lesen.

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