Synergie statt Konkurrenzdenken

Synergie-statt-KonkurrenzdenkenAls Existenzgründer ist ein Alleinstellungsmerkmal wichtig, man muss besser sein als die Konkurrenz. Dieser Grundgedanke ist nicht falsch, ja, es wäre sogar traumhaft, wenn Sie so eine Standortsituation vorfinden. Sie können an dieser Situation nichts ändern. Warum denken Sie nicht einfach in die andere Richtung, nicht gegen Ihre Konkurrenten, sondern mit Ihren Konkurrenten? Niemand lässt sich gerne in die Karten schauen, schon gar nicht die Konkurrenz. Dennoch ist in dieser Hinsicht manches möglich, wenn man nur bereit ist, die gewohnten Pfade zu verlassen.

Der Weg des geringsten Widerstandes

Führen Sie diese Gedanken weiter aus, treffen Sie irgendwann auf den Begriff Synergieeffekt. Sie nutzen das Ihnen zur Verfügung stehende Synergiepotential beziehungsweise den positiven Synergieeffekt aus, wenn Sie das Zusammenwirken von Faktoren, die eine Synergie erzeugen, richtig umsetzen. Diese Faktoren fördern sich in ihrem Zusammenspiel gegenseitig auf positive Weise. Für sich alleine genommen erreichen sie nicht das Potential wie in ihrem Zusammenwirken. In den meisten Städten sind alle Autoanbieter in einem Ballungsraum zu finden. Angesichts der starken gegenseitigen Konkurrenz müssten die Autohersteller genau von dieser Situation Abstand nehmen. Die Geschäftsplaner wissen jedoch um die Markentreue ihrer Kunden. Genau an dieser Stelle setzt der Synergieeffekt ein, denn die Kunden gehen regelmäßig den Weg des geringsten Widerstandes, sie sind nicht bereit, auf der Suche nach dem geeigneten Produkt lange Wege in Kauf zu nehmen und viel Zeit zu investieren. Auf diese Weise hat jeder Anbieter die Möglichkeit, von einem potentiellen Kunden zu profitieren.

Ein kleines Beispiel

Eine ähnliche Situation finden Sie bei den Discountern vor, auch sie sind in großer Anzahl selbst in den kleinsten Dörfern vertreten und sind dennoch in der Lage, nebeneinander zu existieren. Sie behalten die Konkurrenz stets im Auge und beobachten, was diese gerade anbietet oder nicht und richten ihr Sortiment entsprechend aus. So sollten Seminare für Existenzgründer vielmehr auf den Gedanken, „es gibt keine Konkurrenz, nur Mitbewerber“ abstellen. Die Passagen in den Innenstädten sind alle irgendwie austauschbar. Da reihen sich Schmuckläden, Coffeeshops, Mobilfunkanbieter, Papeteriehändler, Drogerien und Teeläden aneinander. Um die Ecke gibt es Modeboutiquen, Body Shops und die Läden für den alltäglichen Klüngel. Auch sie leben in friedlicher Koexistenz miteinander, obwohl sie auch branchenübergreifende Produkte anbieten. Ist nicht weiter erwähnenswert, ein Kunde, der ein Handy kaufen will, geht in nicht in den Body Shop oder die Boutique. Genau dieses Schwarz-Weiß-Denken ist falsch. Hat Frau Meyer in dem Schmuckladen das gefunden, was sie sich vorstellt, fällt ihr der einladende Coffeeshop ins Auge und sie denkt sich, jetzt ein Kaffee, das wäre nicht schlecht. Beim Verlassen des Coffeeshops fällt der Blick der Dame in das Schaufenster des Body Shops und sie sieht dort die Creme, über die sie neulich in einer Zeitung gelesen hat. Sie lässt sich beraten und kauft die Creme. Danach geht sie in die Boutique um die Ecke, denn eigentlich hatte sie schon lange geplant, sich ein neues Kleid für die Weihnachtsfeier zuzulegen. Sie findet dort das Kleid, das sie sich vorgestellt hat.

Konkurrenz belebt das Geschäft

Dieses kleine Beispiel soll das Synergiepotential und den Synergieeffekt veranschaulichen. Frau Meyer hätte nach dem Besuch des Schmuckladens vermutlich keinen Kaffee getrunken, wäre der Coffeeshop nicht gegenüber gewesen. Der Bodyshop hätte seine Creme nicht verkauft und die Boutique kein Kleid. Drei weitere Läden haben demzufolge davon profitiert, dass sie sich in unmittelbarer Nähe des Schmuckladens befinden. Die Dame hatte nur den Kauf des Schmucks geplant, nicht jedoch den des Kaffees, der Creme und des Kleides. Genau das ist der positive Synergieeffekt oder profan ausgedrückt die Weisheit, „Konkurrenz belebt das Geschäft“. Treten Sie direkt an Ihre Mitbewerber heran. Planen Sie einen gemeinsamen Flyer, der Ihren Standort bekannt macht, das spart Druckkosten. Finanzieren Sie einen gemeinsamen Stand auf dem nächsten Stadtfest oder eine gemeinsame PR-Kampagne, die die Vorteile Ihres Standortes und der beteiligten Geschäfte hervorhebt. Nutzen Sie gemeinsame Vertriebswege, gemeinsames PR-Potential, tauschen Sie Gedanken und Talente aus. Denken Sie daran, dass Ihre Kapitaldecke als Gründer eher schmal ist. Auf diese Weise sparen Sie hohe Kosten und sorgen für eine entspannte Atmosphäre, die auch Ihren Kunden positiv auffällt.

Fazit

Haben Sie die richtigen Einfälle, sind Ihrem Ideenreichtum und Ihren Möglichkeiten keine Grenzen gesetzt. Ein universeller Energieeffekt setzt generell bei jedem Zusammenspiel mehrerer Faktoren ein. Das Finanz- und Personalwesen nutzt das universelle Synergiepotential in den aufeinander abgestimmten Werthaltigkeitsstufen. Synergieeffekte setzen vor allem bei Fusionen mehrerer Konzerne ein, sie können jedoch nicht nur positiv, sondern auch negativ ausfallen. Bündeln Sie ihre Produktions- oder Vertriebskapazitäten in idealer Weise mit Ihren Mitbewerbern wie zuvor beschrieben, setzt ein endemischer Synergieeffekt ein. Ein spezifisches Synergiepotential ist nur in wenigen Fällen zu erreichen, da bestimmte Ausgangsvoraussetzungen vorherrschen müssen. Diese spezifische Situation kann das Patent eines Erfinders sein, der die theoretischen Voraussetzungen liefert und das Know-how des zweiten Akteurs, der mit Kapital, Maschinen, Vertriebswegen und Personal für die praktische Umsetzung sorgt.

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