Der Vertrieb spielt in jedem Unternehmen eine zentrale Rolle. Ungeachtet dessen, wie der spätere Vertriebsweg aussehen wird, sollte jedem Unternehmer die Wichtigkeit des Vertriebs klar sein. Ein guter Vertrieb bringt Geld, ein schlechter Vertrieb kostet Geld! Doch vor dem Vertriebsaufbau gibt es elementar wichtige Fragen bezüglich der späteren Ausrichtung zu klären.
Um einen erfolgreichen Vertriebsaufbau in die Wege zu leiten, steht eine umfassende Analyse an erster Stelle. Sie verschafft Klarheit in Bezug auf Produkt oder Dienstleistung und hilft dabei den passenden Vertriebsweg zu finden. Denn nicht jedes Produkt lässt sich sinnvoll und effizient über sämtliche Vertriebskanäle an den Kunden bringen. Ohne notwendige Erfahrung und Know How lassen sich schon im Aufbau des Vertriebs Unsummen an Geldern verbrennen. Durch die Produktanalyse können teure Fehler bereits am Anfang vermieden werden. Zusätzlich gewinnt man neues Wissen über die eigenen Produkte und über die Mitbewerber am Markt.
Die Erkenntnisse aus der Analyse sind hilfreich bei der Auswahl des Vertriebswegs. Denn je nach Produkt und Zielgruppe kann es durchaus sinnvoll sein, sich verschiedener Vertriebskanäle zu bedienen. Doch diese stehen auch immer in Abhängigkeit zum Budget, denn Vertriebsaufbau kostet erst einmal Geld.
Richten Sie beim Aufbau des eigenen Vertriebs die Augen nicht zu stark auf Mitbewerber am Markt, denn nicht alles was Ihre Mitbewerber machen, muss in Ihrem Fall einen Sinn ergeben. Denn Ihr Ziel sollte es auf Dauer sein, den Mitbewerbern möglichst viele Marktanteile streitig zu machen und für Ihr Unternehmen zu gewinnen.
Ohne Konzept läuft nichts, außer die Nase! Um einen Vertriebsaufbau erfolgreich durchführen zu können, ist eine gute Konzeption unabdingbar für nachhaltigen Erfolg. Die Werbemittel und Werbemaßnahmen sollten im Konzept ebenso verankert sein, wie die Anforderungen an zukünftige Vertriebsmitarbeiter. Denn wirklich gute Vertriebler sind sehr schwer zu bekommen, da diese am Markt heiß begehrt sind. Zudem stehen sie meistens schon in einem Beschäftigungsverhältnis oder sind ausgebucht. Hier sind dann Entscheidungen zu treffen, ob die zukünftigen Vertriebler Inhouse ausgebildet werden sollen, oder ob man sich anderen Wegen bedient. Die Ausarbeitung eines Alleinstellungsmerkmals kann für den Vertrieb von unheimlich hoher Bedeutung sein. Auch solche Kernpunkte gehören in ein gescheites Konzept.
Wir haben hier eine kleine Checkliste für den Vertriebsaufbau veröffentlicht, die Ihnen behilflich sein soll. Eine umfangreichere Liste händigen wir gerne im Rahmen einer Zusammenarbeit aus. Sie möchten keine Unterstützung beim Vertriebsaufbau, aber trotzdem die umfangreiche Checkliste für den Vertriebsaufbau? Dann können Sie diese käuflich erwerben. Kontaktieren Sie uns diesbezüglich per E-Mail.
Sofern Sie für den Aufbau oder Ausbau im Vertrieb Unterstützung von kompetentem und erfahrenem Personal benötigen, sind wir der passende Ansprechpartner. Unabhängig um welche Vertriebsart es sich handelt, können wir Ihnen helfen. Doch bevor Sie mit uns in Kontakt treten, laden Sie sich bitte die die kleine Checkliste für Vertriebsaufbau herunter und füllen diese vollständig aus. Dies erleichtert sowohl Ihnen, als auch uns die weiteren Schritte und ist für zielführende Erstgespräche Voraussetzung. Die ausgefüllte Checkliste senden Sie uns bitte per E-Mail an: [email protected]
Wir setzen uns dann mit Ihnen in Verbindung und vereinbaren einen ersten Gesprächstermin.
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