Als Unternehmer schicken Sie regelmäßig Werbung an Ihre Kunden, aber auch an neue Zielgruppen, um zusätzliche Geschäftsfelder zu erschließen. Für Ihre Werbemailings benötigen Sie regelmäßig neue Themen, denn Sie wollen Ihre Kunden schließlich nicht langweilen.
Erinnern Sie sich noch an die Werbung „Knut-Schlussverkauf“ von Ikea? Der Möbelgigant hat nichts anderes gemacht, als ein aktuelles Ereignis für seine Werbung zu verwenden. Damals war Eisbär Knut aus dem Berliner Zoo eine Weltsensation und in aller Munde. Der mediale Hype um die kleine Fellnase war so unglaublich, dass man sich ihm kaum entziehen konnte. Überall hörte und las man über Knut. Unternehmen wie Ikea nutzten diese mediale Aufmerksamkeit geschickt aus, um mit dem Namen Knut die Aufmerksamkeit auf ihre Produkte zu lenken. So eigenen sich fast alle medialen Ereignisse der nationalen und internationalen Klatschpresse, denen sich kaum jemand entziehen kann als Thema für Ihre Newsletter. Nachwuchs im englischen Königshaus? Fürstin Charlène von Monaco hat endlich ihre lang erwarteten Zwillinge im Arm? Auf RTL läuft mal wieder die Show zur Wahl des Dschungelkönigs mit Deutschlands C-Prominenz?
Egal, um welches Ereignis es sich handelt, clevere PR-Fachleute finden immer eine Möglichkeit, diese Ereignisse in Ihre Werbung einzubauen und damit die Bekanntheit Ihres Unternehmens, Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu erhöhen. Sie können selbst negative Schlagzeilen für ein erfolgreiches Werbekonzept in Ihren Newslettern nutzen. Geht gerade wiederholt die Angst vor der Eurokrise um? Verteuert ein gestiegener US-Dollar mal wieder die Preise der Importprodukte? Die Antwort lautet generell „ja“, Sie dagegen geben Ihren Kunden eine Preisgarantie. Die Euro- und Dollarkrise findet ohne Sie statt. Achten Sie bei Ihrer Themenwahl jedoch darauf, nicht einfach wahllos auf irgendwelche aktuellen Themen zurückzugreifen. Sensible Themen wie Krisengebiete, Bürgerkriege, Religion, Diskriminierung von Minderheiten sowie „Mord und Totschlag“ sind natürlich ein Tabuthema. Persönliche Ereignisse rund um Ihr Unternehmen eigenen sich gleichfalls als Aufhänger für Ihre Newsletter. Erzählen Sie mit Ihrer Werbung Geschichten rund um Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihr Unternehmen. Dazu eigenen sich
Diese Methode, die Marketingexperten als „Storytelling“ bezeichnen, erhöht Ihre Glaubwürdigkeit, schafft ein persönliches Verhältnis zu Ihren Kunden und erhöht die Kundenbindung. Ihre Kunden sind eher in der Lage, eine Bindung zu Ihrem Unternehmen und Ihrem Angebot aufzubauen, wenn hinter den beworbenen Produkten eine Geschichte steht, die während des Lesevorgangs vor ihrem inneren Auge abläuft. Geschichten, aber auch einzelne Bilder wie der Eisbär Knut erhöhen die kognitive Wahrnehmung Ihrer Zielgruppe und bauen sogenannte „Eselsbrücken“, mit denen Ihr Angebot länger im Gedächtnis Ihrer Adressaten verbleibt. Nicht ohne Grund erinnert sich noch heute eine große Anzahl von Kunden an die Ikea-Werbung. Menschen brauchen Bilder, Geschichten und wichtige Ereignisse, um Ihr Angebot auch auf lange Sicht mit Ihrem Unternehmen zu assoziieren. Sie wollen mit Ihrer Werbung Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen und Ihre Responsequote erhöhen. Daher achten Sie auf eine ausgewogene Mischung aus Geschichten, Bildern und aktuellen Anlässen, die die kognitive Wahrnehmung Ihrer Zielgruppe erhöht. Berücksichtigen Sie dabei jedoch, dass nicht sich nicht alle Themen grundsätzlich als Werbeaufhänger eignen. Sollten Sie diesbezüglich Zweifel haben, ziehen Sie einen Medienexperten hinzu. Achten Sie auf ein attraktives Preisangebot, dass Ihre Öffnungs- und Wahrnehmungsrate sicherlich zusätzlich steigern wird.
