2. Kapitel - Ziele

„Nur wer sich ein Ziel steckt, kann es auch erreichen.“ – Dominik Ley

Ziel muss gesetzt werden

Um ein Ziel überhaupt erreichen zu können, musst Du Deine Ziele zunächst einmal setzen und diese formulieren. Im Projektbereich spricht man davon, dass Ziele SMART sein müssen.

S             spezifisch
M            messbar
A             attraktiv / ansprechend
R             realistisch
T             terminiert

Folgende Ziele solltest Du Dir stecken:

• kurzfristige Ziele (innerhalb des nächsten Jahres)
• mittelfristige Ziele (2 – 3 Jahre)
• langfristige Ziele (mehr als 3 Jahre)
• Umsatzziele
• private Ziele

Ziele müssen realistisch sein

Setze Dir bitte immer nur Ziele, die realistisch sind. Es ist zwar schön Träume zu haben und diese auch zu leben, aber Träume sind eben keine Ziele. Ziele dürfen durchaus eine Herausforderung darstellen und es darf schwierig sein, diese Ziele zu erreichen, trotzdem müssen die Ziele immer realistisch sein, denn unrealistische Ziele würden Dich nach unten ziehen. Wenn von Beginn an klar war, dass ein von Dir gestecktes Ziel nicht erreichbar ist, wirst Du ganz schnell die Motivation verlieren.

Beispiele für ein unrealistisches Ziel:

„Alle Autofahrer in Deutschland sollen innerhalb von zwei Jahren mein Produkt XY kaufen.“

„Jeder Unternehmer soll innerhalb von 3 Jahren meine Software einsetzen.“

Beispiele für ein realistisches Ziel:

„Innerhalb der nächsten 6 Wochen werde ich 12 Neukunden für mein Seminar zum Thema XYZ gewinnen, von denen jeder einen Mindestumsatz von 1.800 Euro macht.“

„Im kommenden Geschäftsjahr werde ich durch Vertriebsoptimierung bei gleichbleibenden Kosten meinen Umsatz um 20 % gegenüber dem aktuellen Geschäftsjahr steigern.“

Ziele in kleine Teilziele zerlegen

Ich empfehle Dir die Ziele in kleinere Teilziele zu zerlegen. Somit kannst Du auf der einen Seite sehen, dass Du Dich auf dem richtigen Weg befindest denn Du hast eine Erfolgskontrolle, zusätzlich sorgt es für deutlich mehr Motivation, wenn Du ein Zwischenziel erreicht hast.

Seit ich meine Ziele in kleinere Zwischenziele zerlege, fällt es mir deutlich leichter, die Hauptziele zu erreichen. Probiere es einfach mal aus.

Beispiel für ein Teilziel:

Das Hauptziel ist:

„Innerhalb der nächsten 6 Wochen werde ich 12 Neukunden für mein Seminar zum Thema XYZ gewinnen, von denen jeder einen Mindestumsatz von 1.800 Euro macht.“

Das Teilziel könnte wie folgt aussehen:

„Innerhalb der nächsten 2 Wochen werde ich 5 Neukunden für mein Seminar zum Thema XYZ gewinnen, von denen jeder einen Mindestumsatz von 1.800 Euro macht.“

Belohne Dich, sobald Du ein Ziel erreicht hast

Um ein wenig zusätzliche Motivation zu bekommen, solltest Du dir eine Belohnung überlegen, die Du Dir gönnst, sobald Du das gesteckte Ziel erreicht hast. Wichtig ist dabei, dass Du dich tatsächlich nur belohnst, wenn Du das Ziel tatsächlich erreicht hast. Solltest Du das Ziel verfehlt haben und sei es wirklich noch so knapp, gibt es keine Belohnung. Das wäre ein falsches Signal an Dich selbst. Denn wenn Du einmal davon abweichst, wirst Du auch zukünftig davon abweichen und schon greift die Belohnung als zusätzliche Motivation nicht mehr.

Nach dem Ziel ist vor dem Ziel

Sobald Du ein Ziel erreicht hast, solltest Du Dir in eigenem Interesse ein neues Ziel stecken. – Ich gehe zwischenzeitlich sogar dazu über und stecke mir neue Ziele kurz bevor ich mein aktuelles Ziel erreicht habe, also sobald ich absehen kann, dass ich ein Ziel erreichen werde, stecke ich mir ein neues Ziel, oder erweitere mein Ziel. Auch die Erweiterung von Zielen kann richtig Spaß machen. Bei mir ist es zwischenzeitlich sogar eine Art „Sucht“ geworden. Aber es treibt mich immer und immer wieder an, neue Höchstleistungen zu bringen.

Probiere es aus. Glaube mir, sobald sich die ersten Erfolge einstellen, wird es anfangen Spaß zu machen!

Umsatzziele stecken

Ich empfehle Dir Umsatzziele zu stecken und zwar nicht nur von Jahr zu Jahr, sondern sogar von Monat zu Monat. Von Woche zu Woche solltest Du dann Zwischenziele definieren, die für zusätzliche Motivation bei den Monatszielen sorgen.

Die Leysche Zieltabelle wird Dir helfen

Die Leysche Zieltabelle ist eine von mir entwickelte Tabelle, die Dir sowohl bei der Zielsetzung, als auch bei der Erreichung Deiner Ziele helfen wird, sofern Du sie konsequent nutzt.