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Nachfragesog

NachfragesogMarketing für Existenzgründer – gezielte Kundengewinnung erzeugt Nachfragesog

Nach einer Existenzgründung steht die Akquise von Kunden im Vordergrund, um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Die meisten Neugründer starten bereits vor der Geschäftsgründung mit Werbeaktionen. Doch gerade Jungunternehmer sollten sich im Hinblick auf erfolgreiches Marketing mit der richtigen Nutzung unterschiedlicher Vertriebskanäle beschäftigen. Aggressive Werbeaktionen mit schreiend bunten Buchstaben auf knallfarbenem Papier sind in der modernen digitalen Welt weniger gefragt. Gezielte Kundengewinnung erzeugt einen Nachfragesog und wird zum sich selbst generierenden Marketinginstrument. Existenzgründer sollten ihre Werbeaktivitäten deshalb genau planen und moderne Nachfragesog Syteme nutzen, die exakt auf die Zielgruppe zugeschnitten ist.

Ganzheitliches Werbesystem mit hohem Kundennutzen

Der Begriff Nachfragesog wurde in der 80-iger Jahren von dem Marketingexperten Horst-Sven Berger geprägt. Der Werbespezialist kam nach jahrelanger Agentur-Arbeit zu dem Schluss, dass in der Baubranche moderne Marketingmaßnahmen nötig sind, um im harten Preiskampf zu bestehen. Es entstand ein ganzheitliches Marketing mit System, dass Kunden einen Nutzen brachte und Nachfragen erzeugte, ohne den Druck verzweifelter Werbeaktionen. Das Nachfragesog Konzept war geboren und wird heute in allen Unternehmensbranchen eingesetzt – ob in Handwerksbetrieben, im Online-Handel oder im Wellnessbereich. Existenzgründer, die gleich zu Beginn die richtigen Marketinginstrumente einsetzen und nicht erst bei einer Auftragsflaute, profitieren von einem Nachfragesog, der sich praktisch von selbst ergibt. Neugründer, die ihr Unternehmen zum Erfolg führen wollen, müssen die Interessen von potentiellen Kunden kennen und Kaufbedürfnisse genau zur richtigen Zeit wecken. Nicht nur ein günstiger Preis ist von Bedeutung, sondern ebenso Beratung, Sicherheit und Service. Neugründer, die mit einem Nachfragesog-System arbeiten, stellen ihre Kunden in den Mittelpunkt und sind über deren Ansprüche genau informiert.

Voraussetzungen für eine permanente Kundennachfrage

Existenzgründer sichern sich eine dauerhafte Kundennachfrage nur, wenn sie bestimmte Voraussetzungen erfüllen. Die Basis zum Einsatz von Marketingstrategien im Offline- und Online-Bereich bildet die gute Qualität von Produkten und Dienstleistungen. Ein Landschaftsgärtner oder ein Online-Händler für Mode, die zwar einen Nachfragesog erzielen, aber die versprochenen Leistungen nicht bieten, verschwinden schnell wieder von Bildfläche, da sich schlechte Erfahrungen von Kunden allein schon in sozialen Netzwerken wie ein Lauffeuer verbreiten. Neugründer, die zielgruppengenaue Werbung schalten und vom Start weg auf Qualität, Service und freiwillige Zusatzleistungen setzen, bewirken einen dauerhaften Nachfragesog, der durch vorausschauendes Handeln entsteht. Jungunternehmer sollten immer im Blick haben, dass nicht nur Fachwissen von Bedeutung ist, sondern auch kommunikative Stärken nötig sind, um sich in Kunden hineinversetzen zu können. Ein stetiger Nachfragesog kann nur erzeugt werden, wenn der Unternehmer weiß, welche Wünsche seine Kunden haben und was sie erwarten.

Individuelle Strategien mit unterschiedlichen Marketinginstrumenten

Für die Kundengewinnung stehen dem Neugründer heute individuelle Strategien mit unterschiedlichen Marketinginstrumenten zur Verfügung, die einen permanenten Nachfragesog ermöglichen. Bewährt haben sich Coachings bei Werbespezialisten, die Gründern die effektivsten Marketing-Methoden näherbringen. Ob Pressetexte, Zielgruppenbestimmung, Social-Media oder klassische Werbemaßnahmen – Existenzgründer erfahren, wie gute Werbebriefe und Newsletter entstehen oder welche Werbemethoden die individuelle Zielgruppe ansprechen. Wer weiß, welche Marketinginstrumente zu seiner Geschäftsidee passen, wann und wie er sie einsetzt, hat beste Voraussetzungen geschaffen, einen langfristigen Nachfragesog in Gang zu setzen. Eine Reihe von Werbeinstrumenten ist kostenlos und vor allem im Internetbereich eröffnen sich immer mehr Perspektiven. Mit Unterstützung von Experten, der richtigen "Gebrauchsanweisung" im Gepäck und fundiertem Wissen über ein effektives Nachfragesog-System gelingt der systematische Aufbau eines erfolgreichen Unternehmens.

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