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Wachstumsstrategie

WachstumsstrategieDass der Mangel an Wachstum für ein Unternehmen in der Regel ein Rückschritt und der erste Schritt in die Bedeutungslosigkeit ist, ist unter Unternehmern in der gesamten Welt eine verbreitete Tatsache. Allerdings ist Wachstum nicht immer eine einfache Aufgabe für eine moderne Firma. Man muss den richtigen Bereich erkennen und außerdem die finanziellen Mittel haben, um eine Vergrößerung oder den Vorstoß in einen anderen Markt zu wagen. Dazu gibt es auch noch eine Vielzahl an Möglichkeiten und natürlich ist es immer eine Frage der Strategie, die ein Unternehmen für sich nutzt. Wer auf Wachstum setzt, braucht die passende Wachstumsstrategie.

Was sind die Wachstumsstrategien?

Es gibt die verschiedensten Strategien mit denen man sehr einfach und relativ unkompliziert - zumindest in der Theorie - ein Wachstum des eigenen Unternehmens generieren kann. Sie unterscheiden sich in der Art der Ausführung und in der Frage, ob man sich auf die bestehenden Produkte und Leistungen konzentriert oder ob man bereit ist, auch in andere Märkte vorzustoßen. Daher wird grundsätzlich zwischen der Frage nach bestehenden oder neuen Märkten unterschieden. In jedem Fall soll das Wachstum am Ende zu einem höheren Umsatz und natürlich zu vielen neuen Kunden führen. Das Risiko ist dabei in den verschiedenen Strategien ganz ungleich verteilt. Allerdings ist es wie so oft in der Wirtschaft - dort wo das größte Risiko vorhanden ist, gibt es auch die größten Chancen auf die Steigerung der eigenen Gewinne. Wichtig ist eine genaue Planung mit der Wachstumsstrategie. Es ist immer ein finanzielles Risiko für ein Unternehmen und sorgt nicht selten in den ersten Wochen und Monaten dafür, dass die finanzielle Lage erheblich angespannter ist, da deutlich mehr investiert werden muss. Rücklagen oder eine Förderung sind hier hilfreich. Aber zuerst braucht es die Strategie. Das sind typische Methoden für eine Wachstumsstrategie:

  • Die Entwicklung neuer Produkte ist eine beliebte Methode. Darüber hinaus gibt es auch noch die Möglichkeit, bestehende Produkte zu erweitern. So kann man neue Zielgruppen anpeilen oder einfach die Möglichkeit für den eigenen Markt vergrößern.
  • Der Markt spielt in der Wachstumsstrategie sowieso die wichtigste Rolle. Es gibt viele Strategien, die darauf basieren, mit den eigenen Produkten den Marktanteil zu erweitern. Das kann vor allem durch aggressives Marketing passieren oder durch eine deutliche Senkung der Preise. So eine Strategie ist aber natürlich mit Risiko verbunden.
  • Die wohl riskanteste Methode für eine Wachstumsstrategie ist die Diversifikation. Dabei handelt es sich um die Ausdehnung auf einen anderen Markt mit einem neuen Produkt. Aber sie birgt auch die größten Möglichkeiten unter den Wachstumsstrategien.

Jede Methode muss genau geprüft werden, bevor es eine ernsthafte Chance auf ein Wachstum gibt. Vor allem bei der Diversifikation kommt es dabei auf die Entwicklung und die genaue Prüfung an.

Wachstum durch Diversifikation auf andere Märkte

Diese bereits angesprochene Wachstumsstrategie wurde in den letzten Jahren von vielen Unternehmen ausprobiert. Allerdings sind nicht wenige Firmen in den letzten Jahren mit diesen Strategien gescheitert. Porsche ist ein gutes Beispiel dafür, was man mit einer bekannten Marke auf einem anderen Markt erreichen kann - inzwischen findet sich das Emblem auf Uhren, Kleidung und vielen anderen Dingen. Dabei wird aber vor allem mit der Lizenz gearbeitet. Dabei gibt es selbst bei der Diversifikation unterschiedliche Arten - man kann sich in komplett neue Märkte bewegen oder etwa in ähnliche Bereiche, die sich irgendwie mit den bestehenden Produkten verbinden lassen. Oder man erschließt einen Markt, der überhaupt keinen Einfluss auf die eigenen Entwicklungen hatte. Das Risiko ist groß und nicht wenige Unternehmen sind bei dem Versuch in der Vergangenheit gescheitert - dafür gibt es auch eine große Chance für hohe Gewinne mit dieser Form der Wachstumsstrategie.

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