Auf der Grundlage der Ansoff-Matrix sind Sie in der Lage, für Ihr Unternehmen neue und innovative Wachstums- und Absatzstrategien zu entwickeln.
Namensgeber dieser Matrix ist der US-amerikanische Mathematiker und Wirtschaftswissenschaftler Harry Igor Ansoff. Mit ihrer Hilfe können Sie das Verhältnis Ihrer Produkte zu Ihrem Zielmarkt ermitteln. Die Ansoff-Matrix konzentriert sich auf die Wachstumsmöglichkeiten von Unternehmen durch Produkte. Sie geht davon aus, dass sich die Wachstumsmöglichkeiten eines Unternehmens nach dem Absatzmarkt (Zielmarkt) und die darauf abgestimmten Produkte richten. Diese allgemeine Aussage ist für jeden Unternehmer in sich stimmig, denn Erfolg stellt sich ausschließlich durch richtige Produkte für den passenden Zielmarkt ein. Mit der Ansoff-Matrix sind Sie jedoch in der Lage, diese allgemeine Kernaussage zu vertiefen und Ihre Unternehmensstrategien entsprechend auszurichten. Um erfolgreich zu wachsen, müssen Sie Ihre Produktlinie modifizieren oder erweitern sowie Ihre Absatzstrategien ändern, um mit Ihrer Wachstumsstrategie regelmäßig neue Märkte zu erschließen. Der Markt stellt die Anzahl Ihrer potentiellen Käufer und deren Nachfrage.
Mit der Ansoff-Matrix können Sie vier verschiedene Strategien anwenden, um zu dem gewünschten Ergebnis zu kommen.
Sie gehen von bestehenden Märkten aus oder erschließen neue. Neue Märkte bedeuten neue Zielgruppen und eine erhöhte Nachfrage. Ist Ihre Produktlinie so ausgerichtet, dass sie auch eine vermehrte Nachfrage befriedigen kann, ist es nicht notwendig, sie zu verändern. Ist es jedoch ersichtlich, dass Sie auf der Basis Ihrer aktuellen Produktlinie der vermehrten Nachfrage nicht nachkommen können, müssen Sie Ihre Produktionsvoraussetzungen und damit Ihre Produkte modifizieren, um sie an die veränderten Marktverhältnisse anzupassen. Die Ansoff-Strategie verfolgt als ersten Ansatz die Marktdurchdringung mit unveränderten Produkten. Allerdings können Sie sich nicht auf Ihren Lorbeeren mit Ihrem bestehenden Produktsortiment ausruhen, denn unveränderte Produkte bedeuten nicht, dass Sie nicht aktiv werden müssen, um einen größeren Abnehmerkreis zu erreichen. Sie müssen durch verschiedene Maßnahmen die Nachfrage bei Ihren bestehenden Kunden erhöhen. Diese Maßnahmen können Marketingstrategien oder Abwerbung von Kunden bei der Konkurrenz sein. Da Sie bereits vorhandene Mittel einsetzen, ist diese Strategie relativ risikolos. Sie müssen sich auf der anderen Seite natürlich mehr anstrengen, um bestehende Kunden davon zu überzeugen, mehr von Ihren Produkten zu kaufen. Die Strategie der Marktdurchdringung ist jedoch nur dann sinnvoll, solange die Märkte noch nicht gesättigt sind und die Nachfrage nach Ihren Produkten und damit das Unternehmenswachstum in dieser Sparte bereits abnimmt.
In diesem Fall sollten Sie sich überlegen, Ihre Produktlinie zu verändern und neue Zielmärkte zu erschließen. Mit der Marktentwicklung verfolgt die Ansoff-Matrix das Ziel, neue Zielgruppen (Absatzmärkte) für bestehende Produkte zu öffnen. Neue Absatzmärkte können in veränderten Zielgruppen bestehen. Sie können sich an andere Altersklassen wenden oder eine geografische Erweiterung vornehmen, indem Sie überregionale Märkte oder Märkte im Ausland erschließen. Diese Strategien sind jedoch mit hohen Kosten verbunden und setzen eine wohldurchdachte Unternehmensstrategie voraus, für die Sie vielleicht sogar einen externen Berater hinzuziehen sollten. Die dritte Strategie umfasst die Produktentwicklung, mit der Sie Ihre bestehenden Produkte modifizieren oder neue Produkte entwickeln. Auch diese Strategie ist mit hohen Investitionskosten verbunden. Diese Strategie eignet sich für Ihr Unternehmen, wenn Sie individuelle Produkte für einen sehr speziellen Kundenkreis anbieten, der jede Produkterweiterung in der Regel gerne annimmt. Mit dieser Produktmodifikation vermeiden Sie eine Übersättigung Ihres Abnehmermarktes. Die Produktdiversifikation als vierte Strategie kombiniert zwei Ausgangssituationen. Sie erschließen neue Absatzmärkte für neue Produkte. Diese Ansoff-Strategie birgt große Chancen, aber auch ebenso große Risiken, da die Erfolgschancen nur schwer einzuschätzen sind. Um neue Produkte auf neuen Zielmärkten zu platzieren, sind zuvor umfangreiche Maßnahmen wie Marketingstrategien, Testreihen, Umfragen und Markterforschung notwendig.
Mit der Ansoff-Matrix erforschen Sie das Wachstumspotential Ihres Unternehmens mit vier möglichen Strategien. Die erste ist die einfachste, denn mit der Marktdurchdringung bieten Sie Ihre Produkte unverändert auf dem bereits bestehenden Absatzmarkt an. Durch entsprechende Maßnahmen erhöhen Sie die Nachfrage Ihrer Zielgruppe nach Ihren Produkten. Mit der zweiten Strategie der Marktentwicklung erschließen Sie neue Zielgruppen für Ihre bereits bestehenden Produkte. Die dritte Strategie verfolgt die Produktentwicklung, mit der Sie Ihre bestehenden Produkte modifizieren oder neue entwickeln. Die vierte Strategie ist die umfangreichste und kostenintensivste, da Sie mit neuen Produkten neue Absatzmärkte erschließen. Die Ansoff-Matrix soll Ihnen dabei eine grundlegende und allgemeine Übersicht über die Möglichkeiten der Produkt- und Marktentwicklung und der damit verbundenen Wachstumspotentiale für Ihr Unternehmen geben. Experten sagen jedoch, die Ansoff-Matrix ist für darüber hinausgehende, komplexe Planungen weniger geeignet. Weiterführende Informationen erhalten Sie im zweiten Teil.
