Eine Geschäftsidee ist schnell gefunden. Doch ist sie auch erfolgreich? Damit sich das neue Unternehmen langfristig auf dem Markt etabliert, sind ein stimmiges Konzept sowie eine gezielte Strategie erforderlich.
Eine innovative Idee führt nicht automatisch zum großen Erfolg. Es gehört mehr dazu, potenzielle Zielgruppen von einem Produkt oder einer Dienstleistung zu überzeugen. Geschäftsideen, die sich als erfolgreich herausstellen, erfüllen in der Regel einige wesentliche Kriterien. Das wichtigste Merkmal ist die Einzigartigkeit. Dabei muss es sich nicht um eine neue Erfindung handeln. Für Aufmerksamkeit sorgen Dinge, die einen nachvollziehbaren Vorteil gegenüber bereits vorhandenen Angeboten haben. Durch den Aufbau einer eigenen Marke hebt sich ein Unternehmen von den Mitbewerbern ab. Das Branding steht für typische Eigenschaften und Besonderheiten, durch die sich Waren von konkurrierenden Objekten unterscheiden. Ein Beispiel dafür sind exklusive Produkte, die in edle Faltschachteln verpackt, das Marken-Image perfekt widerspiegeln. So kann ein neu gegründeter Online-Shop beim Warenversand durch außergewöhnliche Transportverpackungen für Aufmerksamkeit sorgen. Außerdem lässt sich durch Produkte, die in mit dem Firmen-Logo bedruckten Schachteln oder Kartons versendet werden, die Markenbotschaft perfekt kommunizieren. Dabei muss man nicht selbst die Verpackungen drucken, sondern kann diese Aufgabe dem Verpackungshersteller überlassen. Wichtig ist, dass Verpackungen nach Maß und eigenen Vorgaben bedruckt werden und diese möglichst schnell zur Verfügung stehen. Eine originelle, individuelle Verpackung wertet den Inhalt auf. Vor allem, wenn es sich um hochwertige Produkte handelt, ist eine Verpackung aus Luxus-Kartonagen sinnvoll, damit ein stimmiger Gesamteindruck entsteht. Umweltfreundlich orientierte Unternehmen können durch nachhaltige Verpackungslösungen ihr Marken-Image verstärken. Grundsätzlich sollte darauf geachtet werden, dass Faltschachteln oder Verpackungskartons für den Warenversand stabil und robust sind, um Beschädigungen während der Warenauslieferung zu vermeiden.
Die Gründung eines Unternehmens setzt ein Geschäftskonzept voraus. Ohne Planung oder Finanzierung führt auch die beste Geschäftsidee nicht zum gewünschten Erfolg. Es ist daher notwendig, sich vorab einige Gedanken über die eigene Firma zu machen. Eine Unternehmensgründung ist ein anspruchsvolles Projekt, das nach einem strukturierten Prozess abläuft. Der erste Schritt ist die Marktanalyse. Sie besteht in der systematischen Analyse vorhandener Marktdaten. Es gilt herauszufinden, ob überhaupt ein Markt für das zukünftige Unternehmen vorhanden ist. Gibt es zum Beispiel schon mehrere Boutiquen in der Innenstadt, ist es kaum sinnvoll, dort ein weiteres Modegeschäft zu eröffnen. Eine Geschäftsidee sollte praktikabel und umsetzbar sein. Dies bedeutet, es muss eine Zielgruppe geben, die Interesse an den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen hat. Als Teilgebiet der Marketingforschung beschäftigt sich die Marktforschung mit der Untersuchung und Analyse der Absatzmärkte. Dabei werden marketingrelevante Informationen erhoben und/oder Meinungsumfragen durchgeführt. Fällt das Ergebnis der Marktanalyse günstig aus, ist anzunehmen, dass die Geschäftsidee erfolgreich sein wird.
Jeder Unternehmensstart ist eine Herausforderung. In den ersten Wochen und Monaten arbeiten die wenigsten Neugründungen profitabel. Gleichzeitig müssen notwendige Ausgaben für die Anmietung von Geschäftsräumen, für Büro-Einrichtung und Produktionskosten sowie vieles mehr finanziert werden. Meist wird bei der Finanzierung ein Darlehen in Betracht gezogen. Bei der Planung eines Kredits gilt es, einige Details zu berücksichtigen, um sich vor möglichen Nachteilen zu schützen. Visionen und Ziele sind wichtig, doch müssen diese auch realisierbar sein. Ob die Unternehmensgründung zum Erfolg führt, hängt wesentlich von den persönlichen Qualifikationen, Fähigkeiten und Erfahrungen ab. Branchenkenntnisse sind in jedem Fall von Vorteil. So sollte man ohne Wissen und Kompetenz in der Schönheitspflege kein Kosmetikstudio eröffnen. Wer entsprechende Zeugnisse vorweisen kann, kann diese Nachweise auf der Firmen-Website erwähnen. Die Verbindung von Wissen und Können, allgemein als Kompetenz bezeichnet, ist bei einer Unternehmensgründung ein entscheidendes Kriterium.
Hat das Geschäftsmodell genug Potenzial, um die Zielgruppen zu überzeugen und sich langfristig auf dem Markt zu behaupten? Gibt es schon ähnliche Produkte oder Dienstleistungen, die auf dem gleichen Prinzip aufbauen, sind die Erfolgsaussichten eher gering. Anders verhält es sich, wenn die eigene Geschäftsidee die bessere Alternative ist und sich durch besondere Merkmale auszeichnet. Alleinstellungsmerkmale sind Eigenschaften oder Leistungen, die nirgendwo sonst zu finden und deshalb einzigartig sind. Meist handelt es sich dabei nicht um neue Entdeckungen oder Errungenschaften. Durch genaues Hinschauen entdeckt man auch bei Gebrauchsgegenständen oder Dienstleistungen so manches Merkmal, das „etwas Besonderes“ ist. So kann ein Fitnessstudio beispielsweise individuelle Trainingsmodelle oder ein Online-Shop eine Vielzahl an Zahlungsmöglichkeiten, darunter auch außergewöhnliche Optionen, anbieten. Besonders wichtig ist es, Trends zu erkennen und darauf zu reagieren. Die Trendforschung ist ein wesentlicher Teil einer erfolgreichen Geschäftsstrategie. Das frühzeitige Erkennen von Trendentwicklungen ermöglicht es einem Unternehmen, innovative Lösungen zu entwickeln. Auf die neu gegründete Firma bezogen bedeutet dies, Veränderungen auf dem Markt zu beobachten, Daten und Verbraucherwünsche zu analysieren. Wirtschaftliche Entwicklungen können jederzeit einen unerwarteten Wandel im Kundenverhalten nach sich ziehen. In welche Richtung wird sich ein Trend entwickeln? Diese Frage ist nur durch gute Beobachtung und sorgfältige Recherche in der jeweiligen Branche zu beantworten.
Eine Unternehmensgründung gleicht einem Sprung ins kalte Wasser. Wie sich die Situation in ein paar Monaten oder Jahren darstellen wird, ist oft nicht vorhersehbar. Dennoch gibt es keinen Grund, auf die Erfüllung des Lebenstraums, der Gründung einer eigenen Firma, zu verzichten. Mit gründlicher Planung und guter Organisation gelingt es, Risiken möglichst gering zu halten. Die genaue Definition der Zielgruppe ermöglicht es, den Bedarf und die Wünsche der Verbraucher zu berücksichtigen und das Angebot entsprechend auszurichten. Somit erhöht sich die Wahrscheinlichkeit, dass das Geschäftskonzept produktiv sein wird. Falsche Erwartungen sind der häufigste Fehler in Verbindung mit einer Existenzgründung. Es ist unrealistisch, zu erwarten, dass bereits in der Gründungsphase einträgliche Gewinne erzielt werden. Meistens dauert es eine ganze Weile, bis das Unternehmen einen ausreichenden Bekanntheitsgrad erreicht hat. Der Verzicht auf Marketing erweist sich dabei als ungünstig. Oftmals wird das Unternehmensmarketing mit Werbung verwechselt. Allerdings handelt es sich bei Marketing-Maßnahmen nicht automatisch um werbliche Aktivitäten. Es geht vielmehr darum, die neue Firma bekanntzumachen. Eine gut gestaltete und benutzerfreundliche Unternehmens-Website erhöht die Aufmerksamkeit und trägt dazu bei, dass die neu gegründete Firma mehr Beachtung bekommt. Potenzielle Kunden, die im Internet recherchieren, fühlen sich durch interessanten Content und kurze Ladezeiten angesprochen. Ein authentischer, regelmäßig aktualisierter Webauftritt vermittelt einen positiven Eindruck vom Unternehmen.
