Ohne das Internet läuft heutzutage nichts mehr. Das wissen auch immer mehr Unternehmer, die ihre Firma effektiv im Netz positionieren. Doch gerade das ist schwieriger als gedacht. Interessant verfasste Texte und ansprechende Bilder reichen nicht mehr aus und auch der beste Slogan verfehlt sein Ziel, wenn die Werbung keine Sichtbarkeit erhält. Um den potenziellen Kunden zu erreichen, muss der Werbende in erster Linie die Suchmaschinen überzeugen oder vielmehr den Algorithmus, auf dem die Suchergebnisse basieren. Insbesondere im B2B-Bereich sind tiefgreifende Kenntnisse gefragt.
Zunächst einmal sind die Grundlagen des Marketings immer gleich, ganz egal, ob sich die Werbung an den Endverbraucher oder an einen potenziellen Geschäftspartner richtet. Sie zielt darauf ab, das Interesse des anderen zu wecken und diesen letztendlich von dem Angebot zu überzeugen. Endkunden unterscheiden sich jedoch wesentlich von den Entscheidern in den Unternehmen. Erstere lassen sich oft spontan zu einem Kauf hinreißen. Sie denken weniger über die Investition nach und tätigen in der Regel eher kleinere Einkäufe. Es ist die Masse der Käufe, die dem Anbieter zu seinem Gewinn verhilft. Im B2B geht es häufig um viel größere und vor allem langfristigere Investitionen. Diese müssen gut überlegt sein. Die Einkäufer der Unternehmen stehen den Angeboten deshalb skeptischer gegenüber. Um das Geschäft erfolgreich abzuwickeln, ist deshalb viel mehr Überzeugungsarbeit nötig. Darüber hinaus hat man es mit echten Spezialisten zu tun, die über tiefgreifende Branchenkenntnisse verfügen. Mit simplen Slogans und ein paar schönen Bildchen lassen die sich nicht ködern.
Großhändler, Dienstleister und andere Anbieter, die auf Kunden aus dem Business-Bereich abzielen, benötigen wirklich aussagekräftige und mehrwertstiftende Texte, um ihre potenziellen Geschäftspartner für ihre Angebote zu interessieren. Am besten wendet man sich an eine Agentur, die sich mit dem B2B SEO bestens auskennt und auch die branchenüblichen Termini verwendet. Diese sind nicht nur für die Erstellung zielgruppengerechter Texte wichtig, sondern auch für die Suchmaschinen. Die korrekt gesetzten Schlüsselwörter machen eine Webseite erfolgreich und katapultieren sie auf die vordersten Plätze der Ergebnisliste. Bei den Schlüsselwörtern handelt es sich um jene Begriffe, die der Interessent in die Maske der Suchmaschine eintippt. Im B2B-Bereich sind diese sehr viel komplexer und fachspezifischer. Nur mit den richtigen Schlüsselwörtern entfaltet die Webseite ihr werbendes Potenzial. Kurzum: Eine gezielte Schlüsselwort-Recherche im Zusammenspiel mit branchenspezifischen Inhalten, die einen echten Mehrwert bieten, sind der Garant für den Erfolg des werbenden Unternehmens.
Nahezu jeder Marketing-Experte kennt die AIDA-Formel und wendet diese gezielt an. Wie bereits festgestellt, gestaltet sich das Werben im Business-to-Business-Bereich deutlich komplizierter. Neben der Keyword-Recherche und dem Erstellen fachspezifischen Contents spielt das Linkbuilding bei den SEO-Maßnahmen eine große Rolle. Die laufende Änderung der Algorithmen und der Wandel im Suchverhalten seitens der potenziellen Kunden erfordert zusätzlich eine ständige Anpassung. Neben technischem SEO sind auch die Erfolgsmessung, eine gründliche Analyse und Optimierung gefragt. Es gilt, immer wieder aufs Neue die branchenspezifischen Schlüsselwörter zu identifizieren und die Inhalte anzupassen. Die Suchmaschinenoptimierung ist somit ein dynamischer Prozess, der nie endet. Das Identifizieren von Nischen-Schlüsselwörtern stellt im B2B-SEO eine der größten Herausforderungen dar.
