Geschäftskontakte pflegen - Die Tipps zum Jahresende

Kontaktpflege

Gerade für Gründer ist es von großer Bedeutung, einen Blick auf die geschäftlichen Kontakte zu werfen. Die richtigen Leute zu kennen, kann zu Beginn der Laufbahn der Schlüssel zum erwünschten Erfolg sein. Das Ende des Kalenderjahres präsentiert sich als der ideale Zeitpunkt, um etwas für diesen Austausch zu tun. Welche Möglichkeiten zur Verfügung stehen, das möchten wir uns hier in diesem Artikel näher ansehen.

Den Mehrwert des Networking erkennen

Vorab sei darauf verwiesen, wie wichtig konsequentes Networking aus der Sicht von Gründern ist. Viele von ihnen sind völlig neu in der Branche und müssen zunächst Fuß fassen. Einerseits werden dafür Kontakte entlang des Weges aufgebaut, was in erster Linie auf dem Prinzip des Zufalls basiert.

Zum anderen macht es Sinn, die eigene Kontaktliste ganz bewusst zu pflegen und zu vergrößern. Viele erfolgreiche Gründer haben sich dafür einst das Ziel gesetzt, mindestens fünf bis zehn Prozent ihrer gesamten Arbeitszeit in den Austausch zu investieren. Der langfristige Benefit dieses Vorgehens ist nicht zu unterschätzen.

Kontakte in Verbindung bringen

Das Ende des Jahres ist der ideale Zeitpunkt, um sich über die Form des eigenen Netzwerks gewahr zu werden. Hierbei handelt es nicht um eine Reihe von Kontakten, die wie Perlen an einer Kette angeordnet sind. Im Idealfall ergibt sich stattdessen die Struktur eines dicht gewebten Netzes. Dies bedeutet, dass die einzelnen Kontakte aus der Liste möglichst eng miteinander in Verbindung gesetzt werden.

Grußkarten als Aufmerksamkeit

Viele Unternehmer stellen sich zudem die Frage, wie sie das Weihnachtsfest in angemessener Art und Weise für den Austausch mit ihren Geschäftspartnern nutzen können. Zu diesem Zweck bietet es sich an, auf das klassische Mittel der Grußkarten zu setzen. Geeignete Weihnachtskarten für den geschäftlichen Einsatz sind zum Beispiel im Internet zu finden und können individuell an die persönlichen Ansprüche angelehnt werden.

Unabhängig vom religiösen Hintergrund des Fests handelt es sich um eine Aufmerksamkeit, die den Kontakten zu teil werden kann. Und es hat noch weitere Vorteile, auf Weihnachtskarten zu setzen. Wer darauf verzichtet, seine Geschäftspartner direkt mit Geschenken zu konfrontieren, gerät bei möglichen kritischen Nachfragen nicht in die Bredouille.

Gezielt aussortieren

Es ist nicht nur der Austausch von positiven Bekundungen, der den Umgang mit geschäftlichen Kontakten zum Ende des Jahres ausmacht. Darüber hinaus kann es notwendig sein, die Liste mit einem roten Stift durchzugehen. Selbst in der Lage des Gründers kann nicht jeder geschäftliche Austausch aufrechterhalten werden. Allein unser Zeitkontingent, welches uns für den Austausch zur Verfügung steht, kennt klare Grenzen.

Wer eine zu lange Kontaktliste pflegt, der droht den einzelnen Personen nicht mehr die nötige Aufmerksamkeit schenken zu können. Mit Sicherheit gibt es in der Auflistung den einen oder anderen Namen, der für die persönlichen geschäftlichen Bestrebungen nicht mehr von großer Bedeutung ist. Ein Grund dafür könnte sein, dass sich die beruflichen Überschneidungen inzwischen reduzierten.

Das Ausmisten der Liste sorgt dafür, dass ein größerer Teil der effektiv verfügbaren Zeit für die wirklich wichtigen Personen aufgewendet werden kann. Zugleich ist dafür gesorgt, dass die ersten neuen Kontakte des neuen Jahres noch Platz im Kalender finden. Ein Grund mehr, nicht davor zurückzuschrecken, den einen oder anderen Austausch zu beenden und sich die Arbeit leichter zu machen.

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